今日東大の講義で、元ネットエイジグループ（現ngi group）取締役会長の西川潔さんの講演がありました。「行く」以外の選択肢なんて無いですよね！（＾＾ かの有名な西川さんに直接会ってその講演をタダで聞けるなんて、何て幸せ者なんでしょう。。。

西川潔：
KDD、Arthur D. Little、AOL Japanなどを経て、1998年2月ネットエイジ創業。インターネットビジネスの企画・開発・運用を通じ、ビジネスインキュベーションおよび、投資業務を手がける。現在までに12のビジネスを興し、M&Aで4社を売却。また1999年に日本中を席巻した”Bit Valley”構想の発案者であり、起業家主導経済の重要性を説く。東京大学教養学部卒。
Bit Valleyとは、米国Silicon Valleyにかけ、1990年代後半にインターネットベンチャー企業の集中地域・渋谷を指す造語（「渋い：bitter」と「谷：valley」）。現在のIT企業経営者の多くを輩出。

Bit Valley時代、自分はまだ中学生の頃・・・自宅にはかろうじてダイヤルアップの激遅インターネットがつながっていたぐらいでした笑 中学校の渡り廊下を何も考えずワイワイ言いながら走っていたちょうどその頃、日本の中心ではITビジネスの渦が大きく巻き上がっていたわけです。その中心にいた西川さんが、今目の前で自分が渡した手書き名刺を食い入るように見ている・・・ドキドキが止まりませんでした笑 講演前に時間を割いて頂き、面と向かって直接お話しできる席を設けてもらいました。Stanford、Silicon Valley、梅田望夫さん、ネットビジネス、東大生就職事情・・・少しの時間でしたが非常に価値あるひとときでした。

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今回の講演では主に『起業家に必要な素養』に関してお話しをして下さいました。特に印象深かったのは『人蕩術』に関して。起業家は自分で技術シードを見つけたり悩みの種を解消する方法を探したりする必要もありますが、投資家に出資してもらったりパートナーに協力を仰いだり専門家に手伝ってもらったりするために、そのコミュニケーション能力の高さをテコに”人を上手く使う”必要があります。

起業家には『起業機会の発見能力』と『その起業機会を何が何でもビジネスに仕上げる実行力』の2つが求められます。前者の『起業機会の発見能力』は、既存サービス・製品に対して感じた不満や悩みからその解決策としてのビジネスを考え出す力、そして、先進的な技術シードや事業コンセプトが空回りする可能性はあるけれども、希望や信念を基に今までに無いモノを生み出すために蜃気楼的な新市場を創造する力、この2点に分けられます。そして、後者の『その起業機会を何が何でもビジネスに仕上げる実行力』を支える大きな力の1つとして、『人蕩術』が求められるわけです。人材や金銭などリソースが少ない起業初期は特に大事です。いかに事業の可能性を上手く語って投資家から資金を提供してもらうか、いかに自らの事業にかける情熱を訴えて仲間やパートナーに助けてもらうかなど、精神的・肉体的強さの他にも、”自分の足りない能力を他の人に補ってもらえる強さ“を起業家は持たねばならないわけです。起業家は偉大なるアマチュアとよく称されますが、優れた起業家ほど互いに欠けた能力を補完し合う多くのプロフェッショナルに支えられており、そのプロフェッショナルを魅了する有形・無形の求心力を有しているのだと思いました。

そしてまとめとして、投資家がどんな能力を持ったスタートアップ時の起業家に資金を出そうとするのかというと、西川さん曰く、
　・起業アイディアに惚れさせる/ワクワクさせる力（必要条件）
　・チームビルディング能力（サービス制作から売上発生・収益黒字化まで）
　　（互いに補える力をそれぞれ有していれば数名のチームでも良い）
　・最後まで諦めず自分の信念を貫き通す強い精神力
の3点に集約されるとのことです。「ビジネスプランでだけではお金は出せない」という言葉が非常に印象的でした。そして孫正義やJim Clark、Richard Bransonといった錚々たるNatural-Born Entrepreneurにはこの能力が過不足無く備わっているけれども、どうにも飽きっぽい所があるそうです。その飽きっぽさがSerial Entrepreneurたる要因ではありますが。

久々に食い入るように人の話を聞いた気がするなぁ・・・面白い話をして人を惹き付ける能力も、4つ目にリストアップしておこうかな。あ、これは人蕩術の1つか。とにかく、非常に有意義な1時間でした。

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